华中、华南地区两联供市场分析

市场概况：华中地区冬季取暖跟夏天制冷都是刚需市场，市场需求量很大。但由于历史习惯问题，农村地区用户对采暖的意识并不强，主要还是火炉采暖等传统形式，不过随着近几年经济的快速发展和南方采暖这一话题的持续化热，推动了采暖市场的发展。同时，这些地区夏季制冷的需求比采暖更强，原来都是采用空调制冷/制热的形式，但是氟系统相比热泵水系统存在着最大的缺点就是舒适度差，冬季头热脚冷，夏季容易的“空调病”，因此两联供的优势也很明显。

而华南地区，冬季采暖的需求并不大，主要的需求还是夏季制冷，人们对两联供的认知度很低，但是由于这些地区热水市场发展早，消费者对空气能热水产品的认可度高，这也为两联供的推广做好了铺垫。另外，这些地区有回南天，这期间空气潮湿，衣物、高端家具、字画等容易受潮，地板升温是很好的解决办法，所以很多高端客户都会选择两联供产品。

主要市场：客户主要还是以高端别墅为主，目前难以进入普通用户家庭。

主要困局：首先是消费意识问题，农村地区还是停留在电采暖或者火炉采暖的形式，价格便宜，要让他们接受动辄好几万的两联供系统，难度着实不小;其次是专业安装人员的缺乏，虽然经销商关注度提高，但是他们原来都是做热水或者空调项目的，对采暖懂得很少，不知道怎么进行机组的配置，在安装时也存在很多问题，因此急需要提升专业技能。